hyperQ Sales Partner
hyperQ 패키지를 고객에게 영업할 파트너를 모집합니다.
영업 파트너는 개별 소프트웨어 단품 나열이 아닌, 현장 병목 해소를 위한 산업별 표준 통합 패키지를 고객에게 제안합니다. 제조 현장 제어, 비전 검사 자동화, 보안 문서 자동화, 원격 장비 유지보수 등 실무 패키지 라인업과 상담 자료를 지원받아 제안을 전개하실 수 있습니다. 현재 사전 신청을 접수하여 파트너십 적합성과 지원 범위를 함께 검토하고 있습니다.
Roles
강점에 맞는 역할 하나로 시작하세요
고객 발굴, 제안, 구축, 유지보수 중 강점에 맞는 역할 하나로 시작하실 수 있습니다.
리퍼럴 파트너
고객을 발굴해 연결하고, 적합한 패키지 방향을 함께 잡습니다.
리셀러 파트너
산업별 패키지를 직접 제안하고 재판매하는 영업 채널입니다.
구축 파트너
설치, 교육, 연동까지 도입 현장을 책임지고 구축합니다.
전략 채널 파트너
제안부터 구축, 유지보수까지 아우르는 장기 협력 채널입니다.
What You Get
승인된 파트너에게 영업 자료를 단계적으로 제공합니다.
아래 자료는 적합성 검토와 온보딩을 거친 파트너에게 제공되는 초기 영업 도구입니다. 세부 영업 자료는 온보딩 단계에 따라 추가됩니다.
산업별 Stack 제안서
산업별 Stack 제안서와 패키지별 1페이지 요약으로 첫 제안을 바로 시작합니다.
제품 역할 설명서
제품별 역할 설명서와 경쟁사 대비 메시지로 고객 질문에 대응합니다.
데모 시나리오
데모 시나리오와 상담 질문 리스트로 상담을 구조화합니다.
도입 전 체크리스트
고객 환경 확인용 도입 전 체크리스트로 유료 파일럿(SOW) 범위를 함께 정합니다.
Process
신청 후에는 이렇게 진행됩니다.
회신 시점은 신청 내용에 따라 달라질 수 있습니다.
사전 신청
아래 폼으로 파트너 유형과 기본 정보를 보내 주십시오.
적합성 검토
주력 산업, 고객 기반, 구축 가능 범위를 함께 확인합니다.
온보딩
제안 가능한 패키지와 영업 자료를 단계적으로 공유합니다.
딜 등록 · 공동 영업
발굴하신 고객 기회는 딜 등록(Deal Registration)으로 관리합니다. 제안 범위와 유료 파일럿(SOW) 방향을 함께 정리합니다.
파트너가 등록한 딜은 보호 기간 동안 직접 영업 및 다른 파트너 제안과 충돌하지 않도록 관리합니다. 보호 기간 등 세부 기준은 영업 정책 확정 후 승인 파트너에게 안내합니다.
Channel Economics
보상은 두 경로로 설계되어 있습니다.
소프트웨어와 하드웨어를 분리해 채널 경제성을 설계합니다. 구체 수수료율은 영업정책 확정 후 승인 파트너에게 별도로 안내합니다.
마진 기반 (리셀러)
소프트웨어 라이선스를 재판매하면 마진으로 보상합니다.
커미션 기반
기회를 소개하거나 직접 영업하면 커미션으로 보상합니다.
실비 그대로 공급
하드웨어에는 채널 마진을 싣지 않습니다. 소프트웨어 가치를 장비 가격 협상에 깎이지 않게 분리합니다.
구축·설치·지원
파트너 수익은 구축·설치·1차 지원 서비스에서 발생합니다.
보상 경로와 별개로, 파트너 등급은 Registered에서 Strategic까지 온보딩 단계에 따라 확장됩니다. 등급별 안내는 아래를 확인하십시오.
Partner Tiers
등급은 온보딩 단계에 따라 확장됩니다.
등급은 앞서 소개한 4가지 역할과는 별개로, 온보딩 진행 단계에 따라 제공 자료와 권한이 확장되는 단계입니다. 등급별 세부 조건은 영업 정책 확정 후 승인 파트너에게 안내합니다.
Registered
사전 신청이 승인되면 부여되는 첫 등급입니다. 기본 영업 자료 접근이 열립니다.
Sales Certified
제품·패키지 영업 교육을 완료한 등급입니다. 고객 제안을 직접 이끌 수 있는 단계입니다.
Implementation Certified
구축·설치·교육을 직접 수행할 수 있는 등급입니다. 도입 현장을 책임지는 파트너에게 해당합니다.
Strategic
특정 산업·지역에서 공동 영업 체계를 함께 구축하는 등급입니다. 제공 자료와 권한이 가장 넓은 단계입니다.
Fit Check
이런 파트너를 찾습니다.
사전 신청 후 적합성 검토는 아래 항목을 중심으로 진행합니다.
- 주력 산업이 hyperQ Stack과 맞는지
- 기존 고객 기반이 있는지
- 단순 소개, 재판매, 구축 중 어디까지 가능한지
- 기술 지원 역량이 있는지
- 지역 또는 산업 독점 요구가 있는지
- 기존 경쟁 제품과 이해 충돌이 있는지
Apply
영업 파트너 사전 신청
아래 항목은 파트너 유형과 적합성을 판단하기 위한 기본 정보입니다. 확정되지 않은 항목은 비워 두셔도 됩니다.