hyperQ Sales Partner
我们正在招募向客户销售 hyperQ 方案包的合作伙伴。
销售合作伙伴向客户提出的不是单个软件产品的罗列，而是面向消除现场瓶颈、按行业划分的标准集成方案包。您可以在制造现场控制、视觉检测自动化、安全文档自动化、远程设备运维等实务方案包阵容与咨询资料的支持下展开提案。目前正在受理预申请，与您共同评估合作契合度与支持范围。
Roles
从契合您优势的一个角色开始
您可以在客户开发、提案、实施、运维中，从契合自身优势的一个角色开始。
推荐合作伙伴
开发并对接客户，共同确定合适的方案包方向。
经销合作伙伴
直接提案并转售行业方案包的销售渠道。
实施合作伙伴
从安装、培训到系统对接，全面负责部署现场的实施。
战略渠道合作伙伴
涵盖提案、实施到运维的长期合作渠道。
What You Get
向获批的合作伙伴分阶段提供销售资料。
以下资料是提供给已通过匹配度评估与入驻引导的合作伙伴的初期销售工具。详细销售资料将随入驻引导的推进逐步增加。
各行业 Stack 建议书
借助各行业 Stack 建议书与各方案包的 1 页摘要，立即开始您的首次提案。
产品角色说明书
借助各产品角色说明书与竞品对比话术，从容应对客户提问。
演示场景
借助演示场景与咨询问题清单，将咨询过程结构化。
部署前检查清单
通过用于确认客户环境的部署前检查清单，与您共同划定付费试点(SOW)的范围。
Process
申请后将按以下流程推进。
回复时间可能因申请内容而异。
预申请
请通过下方表单提交您的合作伙伴类型与基本信息。
匹配度评估
我们将与您共同确认主攻行业、客户基础与可实施范围。
入驻引导
我们将分阶段共享可提案的方案包与销售资料。
Deal Registration · 联合销售
您发掘的客户机会通过Deal Registration进行管理。我们与您共同梳理提案范围与付费试点(SOW)的方向。
合作伙伴登记的交易，我们将在保护期内加以管理，避免与直接销售及其他合作伙伴的提案发生冲突。保护期等具体标准将在销售政策确定后向获批的合作伙伴说明。
Channel Economics
回报设计为两条路径。
我们将软件与硬件分离，设计渠道经济性。具体佣金率将在销售政策确定后，另行告知获批合作伙伴。
基于毛利 (经销商)
转售软件授权，即以毛利形式获得回报。
基于佣金
转介商机或直接开展销售，即以佣金形式获得回报。
按实际成本供应
硬件不叠加渠道毛利。将软件价值与设备价格谈判分离，避免其被压价侵蚀。
实施·安装·支持
合作伙伴的收益来自实施·安装·一线支持服务。
在回报路径之外，合作伙伴等级将随入驻阶段从Registered扩展至Strategic。各等级说明请见下方。
Partner Tiers
等级随入驻阶段逐步扩展。
等级与前文介绍的4种角色相互独立，是所提供资料与权限随入驻进度逐步扩展的阶段。各等级的具体条件将在销售政策确定后向获批的合作伙伴说明。
Registered
预申请获批后授予的首个等级。将开放基础销售资料的访问权限。
Sales Certified
完成产品·方案包销售培训后的等级。在此阶段，您可以直接主导客户提案。
Implementation Certified
可自行执行实施·安装·培训的等级。适用于对部署现场负责的合作伙伴。
Strategic
在特定行业·地区共同构建联合销售体系的等级。所提供的资料与权限范围最广。
Fit Check
我们正在寻找这样的合作伙伴。
预申请后的契合度评估将围绕以下事项进行。
- 您的主力行业是否与hyperQ Stack匹配
- 是否拥有既有客户基础
- 在单纯引荐、转售、实施之中，您能承担到哪一步
- 是否具备技术支持能力
- 是否要求地区或行业独家权
- 与您现有的竞争产品之间是否存在利益冲突
Apply
销售合作伙伴预申请
以下各项为用于判断合作伙伴类型与匹配度的基本信息。尚未确定的项目可留空。